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外在獎勵本質上是賄賂。
你本來不想投這個候選人，但他以金錢作誘因，買到你的一張選票。
小孩本來不想看書，但大人以獎品/獎狀/獎金作誘因，買到他們看幾本書。
大人的期待是，本來沒興趣的小孩，看了書之後發現，其實書還滿好看的。
不過也有這種可能--
你本來沒想好要投哪個候選人，有人以金錢作誘因想買你一票，於是你知道，喔，原來他是不夠格的候選人。
小孩本來對看書沒有特別的好惡，大人以獎品/獎狀/獎金作誘因，想買他們看幾本書，於是小孩發現，喔，原來看書是件大家不喜歡的事情。
又或者--
你本來就想投這個候選人，但他以金錢作誘因想買你一票，於是你知道，喔，原來他是不夠格的候選人。
小孩本來就喜歡看書，但大人以獎品/獎狀/獎金作誘因，想買他們看幾本書，於是小孩發現，喔，原來看書是件大家不喜歡的事情。
事實上，許多心理學研究已經指出，當外在獎勵變得太過頻繁或是太過重要時，它可能會降低人們的內在動機。換句話說，如果我們習慣於為了獎勵而做某事，當這個獎勵消失時，我們可能不再對那件事情感興趣。
那麼，當我們考慮使用外在獎勵時，或許我們應該問自己：我們真正想要的是眼前的績效，還是長期的熱情和興趣？
當我們想要鼓勵某個行為時，嘗試找出方式去喚起內在的動機，而不是僅僅依賴外在獎勵。例如，可以與小孩討論書中的內容，引起他們的興趣，而不是只給予他們獎品，這樣才是愛書人的養成之計。
